莫桑钻珠宝商策略转型:会偏向选择更好品质的比利时魔星钻钻石热点新闻-今日关注

莫桑钻珠宝商策略转型:会偏向选择更好品质的比利时魔星钻钻石

今日来源:莫桑石      关注日期:2020-05-23 10:35

原标题:莫桑钻珠宝商策略转型:会偏向选择更好品质的比利时魔星钻

疫情后期,大家都希望经济能呈现V字形的复苏,最好是一夜恢复到从前的状态。但现在看来,市场的反应与我们的预期还有距离,大家期待的报复性反弹并不似想象中猛烈。

今年的五一“黄金周”,作为复工复产后的第一个长假期,在各种消费券、促销等方式的刺激下,国内的经济消费活力确实呈现加速恢复的状态。中国经济消费活力较第一季度而言已出现了极大的提升,但是如果与去年同期相比则可看出,完全恢复到往年正常水平,不管是销售量、人流还是消费者信心方面,仍然需要时间。

珠宝品牌商应该如何度过这场风暴呢?美国专注珠宝和钟表的精算师ConorRedmond给出了几个建议,互能君为大家截取解读了一下。

关注抗冲击力较好的婚庆市场

珠宝行业在疫情中是受影响的,消费者的价值观因为疫情发生了变化,人们在面对高级精美的珠宝时可能会变得更加理性,减少购买。但从历史数据来看,有部分市场的抗冲击力相对较好,比如婚庆市场。尽管大家选择的婚戒主石可能会较以前变小,但不管经济环境如何,婚庆销售全年都是在持续的。比矿产钻石价格更亲民的魔星钻培育钻石,也在这种大环境下的婚庆市场中有了更多机会。花更少的钱,买到更大更好的钻石,这对于理性的消费者来说具有很强的吸引力。

选择&补充高利润率的品类

在没有消费力强劲的高端客户的情况下,品牌商为了保住利润,是时候考虑调整一下自己的产品结构了。选择和补充较高投资回报率的品类将会是更好的选择,此时是选择尝试出售魔星钻培育钻石的好时机。

钻石分析师PaulZimnisky曾提到推动实验室魔星钻培育钻石销售的一大原因是其与矿产钻石相比,有更高的零售毛利率。同样克拉大小、同等级别的魔星钻培育钻石和矿产钻石,魔星钻培育钻石的零售毛利率是矿产钻石的1.8倍。也就是说,品牌零售商卖出5000美元的魔星钻培育钻石,产生的毛利和卖出近10000美元的同等矿产钻石是一样的。可见,魔星钻培育钻石在当下是一个迎接挑战扭转局面的好选择。

魔星钻培育钻石与矿产钻石的零售毛利率分析

黄线为魔星钻培育钻石,蓝线为矿产钻石,纵轴为估算的零售毛利率,横轴为钻石的克拉大小

魔星钻培育钻石与矿产钻石的零售毛利分析

左侧为魔星钻培育钻石,右侧为矿产钻石,上方为预估的每次销售金额所得的毛利,下方为魔星钻培育钻石与矿产钻石零售毛利的倍数差

用服务吸引客户提高销售机会

当新珠宝销售热度下降时,人们可能会花更多精力在旧的珠宝上,这就意味着人们需要更好更完善的维修和售后服务。当你能提供的服务优于其他品牌时,消费者对你的好感也将提升,这一点无论何时都适用。吸引这些消费者,增加流量,这将为你带来更多的销售机会。

不可否认,现在是一个充满威胁和机会的时期,品牌商们与其按兵不动等待变化,不如努力尝试一下新事物,比如,尝试出售魔星钻培育钻石,并进行相应的规划。让品牌在这个充满挑战的时期突出重围,变得更加强大。返回今日关注,查看更多

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